浙江平湖的厂家和商户齐还牢记，前年 11 月份，冷空气和寒潮接连来袭，羽绒服供不应求，他们纷纷加足马力分娩补货。按照往年旧例，国庆节前后，就该参加羽绒服订货旺季，但本年，平湖 • 中国服装城的羽绒服商户到目下也没等来旺季。

图片起原：每经记者 舒冬妮 摄

平湖 • 中国服装城是我国最大的羽绒服分娩地和来回地之一，这里销售羽绒服裁缝的商户有近 2000 家。某种进度上，平湖 • 中国服装城即是一个羽绒城（以下简称"平湖羽绒城"）。

脚下立冬已过，大范围的寒潮仍未开启，平湖羽绒城的商户正忧心忡忡，这也折射出 2024 年的羽绒服市集正在"渡劫"。前不久，中国景象局在例行发布会上暗示，本年冬季（2024 年 12 月至 2025 年 2 月），寰宇大部地区气温较长年同期偏高，但季内气温冷暖颐养显贵，发生进程性强降温的可能性大。这一暖冬征象，平直冲击了羽绒服行业的传统旺季。

与市集的低迷酿成昭着对比的是，原材料羽绒价钱依然处于高位。《逐日经济新闻》记者把柄羽绒金网的数据统计，95% 含量的白鹅绒 11 月 7 日的价钱较上年同期高潮 45.35%，至 130 万元 / 吨。这一价钱以致碾压钨等爱戴金属，矿业俱乐部数据泄露，11 月 7 日，钨的价钱为每吨 36.5 万元— 37.5 万元。

记者探员了解到，本年，各样羽绒的价钱接连攀升，给羽绒服分娩厂家带来雄伟压力。然而，面对市集需求疲软，羽绒服商户也不敢随便加价，只怕导致滞销。于是，一场对于老本与利润的博弈悄然演出。

鹅绒卖到 1386 元 / 公斤

同比高潮超六成

10 月下旬，记者前去平湖羽绒城长远探问。商户们纷纷暗示，库存积压、现款流病笃，成为他们濒临的共同贫苦。为了去库存、保利润，不得不压缩老本、调治策略。

羽绒加价，不仅教养着上游厂家，也在扫数羽绒服产业链掀翻了涟漪。有行业东谈主士告诉记者，改日几个月，羽绒价钱或将趋于自若，但市集的动荡仍将抓续。

"羽绒是期货居品，价钱波动常有。但是鸭绒、鹅绒抓续这样长手艺的加价，是我从业活命中第一次际遇。"胡晨（假名）从事羽绒服商业已有十余年，他不雅察到，本年以来羽绒的价钱一直居高不下。"尤其是上半年涨幅彰着，直到本日，照旧抓续加价一年傍边。"

记者把柄羽绒金网逐日公布的羽绒价钱统计，铁心本年 11 月 7 日，以 95% 含量的白鹅绒为例，每公斤价钱为 1292.34 元，较上年同期高潮 45.35%。2021 年到 2023 年同期，每公斤羽绒价钱分离为 718.2 元、716.3 元和 889.1 元。

记者统计发现，自 2024 年头起，无论是鸭绒照旧鹅绒，各样别的羽绒价钱齐驱动走高。仍以 95% 含量的白鹅绒为例，早在 1 月 19 日，每公斤价钱就破坏千元大关（上年同期为 760 元凹凸）；到了炎炎盛夏（6 月 12 日），更是创下了本年以来的最高点 1386.95 元 / 公斤，较 2023 年同期的 861.9 元高潮 61%。尔后，价钱虽有回落，但恒久位于连年来的高点。

一派小小的羽绒，为安在本年迎来价钱飙涨，达到近十年来淡薄的岑岭？

"本年春节前夜，清凉天气来袭，激动了扫数冬衣市集特殊是羽绒服市集的花费。同期，也激动了羽绒原料库存的销售。（其时）因为支配春节，好多羽绒工场并未留存很大批的羽绒库存，导致从本年头驱动，羽绒价钱大幅度高潮。"胡晨向记者分析暗示。还有一个加价原因是，羽绒市集和猪肉市集息息磋议。" 2024 年猪肉市集安适，鸭肉看成猪肉的互补和替代居品，需求量减少，致使生息数目下落，羽绒原毛产量也奴隶下落，是以价钱高潮。"

一位羽绒行业东谈主士告诉记者，2022 年，国度对羽绒成品圭臬的更新，让羽绒成品的品性上了一个新台阶，因此，服装厂商对羽绒填充物的各项老本也相应提高，带动原材料售价高潮。

不外，也有少数商家享受到了羽绒加价的"红利"。记者采访羽绒服革命商家了解到，其近期接单量猛增。"本年的拆旧市集，因为羽绒价钱居高不下，十分火爆。"

胡晨也不雅察到了这一变化，他告诉记者，旧羽绒服革命、拆构成羽绒被等，让花费者只需付出较少的工费就可以享受到新定制的居品。

聚焦鸭生息、孵化、羽绒加工分娩和销售等业务的上市公司华英农业（002321.SZ），也因羽绒的加价而受益。11 月 6 日，华英农业裸露的投资者关系步履纪录表泄露，主要收获于卑劣羽绒成品普及率抓续栽培及大客户订单放量，公司本年前三季度羽绒业务产销鸿沟同比杀青大幅增长。

羽绒居品亦然另一家上市公司益客食物（301116.SZ）营收增长的推手。2024 年上半年，益客食物羽绒销量同比增长 30.42% 至 8626.06 吨；羽绒的骨子产量较 2023 年上半年增长 24.21% 至 8528.76 吨。

厂家商家"渡劫"

国庆后传统订货岑岭仍未至

10 月 23 日，霜降，平湖羽绒城的商户雇主李英（假名）看了一眼手机里的天气预告，无奈太息。因为直到 11 月初，郑州的最高气温齐是 15 度以上（平湖东谈主确信"寰宇天气看郑州"）。" 10 月齐还在穿短袖，那处会有东谈主来买羽绒服？"李英苦笑说。

通常濒临严峻挑战的，还有其他更多商户。往年国庆前后就驱动的订货旺季，本年，他们苦等了一个多月，立冬过了也没比及。

9 月 28 日至 30 日，平湖羽绒城举行了" 2024 羽绒服现货采购节"，直播回放视频泄露，有近 56 万东谈主次不雅看，但多位商户雇主告诉记者，那几天线下来的东谈主并未几。

平湖羽绒城 图片起原：每经记者 舒冬妮 摄

李英向记者形色了往年国庆节事后就会出现的盛况，几十正常米的店铺里东谈主挤东谈主，要一批东谈主走了下一批东谈主才智进去。但本年直到目下，老客户齐还没来，更别提订货岑岭了。

在平湖专作念羽绒服线上直播销售的阿杰告诉《逐日经济新闻》记者，往年商业好的时候，羽绒服能从 10 月卖到次年 3 月。但他暗示，2023 年惟有 11 月行情好，到 12 月底就驱动卖不动了，也因此导致平湖好多商家齐积压了较多库存。在阿杰看来，这是一个信号，亦然一种趋势。

"本年的行情更差。"阿杰暗示，往年夏天还会作念反季羽绒服，但本年，他在 2 月就将部分仓库退租，3 月停了直播，直到 7 月中旬才重新驱动直播。而 7 月驱动直播的时候，阿杰就嗅觉到，举座流量和销量比 2023 年同期少了 30% 至 40%。

记者当场走进羽绒城 1 楼多家店铺，以花费者身份照应是否零售时，雇主多回应可以零售。李英和另一商户雇观念峰听到目下就可以零售的音书齐感到骇怪，因为按照往年的旧例，羽绒城的商户至少要比及元旦后或农积年底，才会放开零售。李英欷歔一声，"可能大家齐合计商业太不好作念了"。

"气温高不是（商业不好作念的）主要原因。"平湖 • 中国服装城运营总监陈杰告诉《逐日经济新闻》记者，卑劣终局需求量放缓的趋势在本年愈加彰着。他暗示，目下的羽绒城有东谈主流量，但东谈主均采购量彰着减少，"客户的采购订单量和气派齐偏保守了"。

产业链利润分拨病笃

老本高潮，但商户不敢随便提价

多位受访者向《逐日经济新闻》记者指出，羽绒原材料老本上升，重复欢快等要素影响，可能会平直影响到本年扫数产业链的利润发达，尤其是卑劣端。

"本年，咱们齐不敢备太多货，主要斟酌的是速即先把库存处理掉。"多位商户雇主齐对记者暗示。因为前年积压了大批库存，李英本年的备货量惟有前年的一半。

陈杰进一步向记者讲明，骨子上，前年前期羽绒城行情也不好，商户不敢备货，但到了 11 月份，一波冷空气导致羽绒服市集需求爆发，一下子供不应求，商户加足马力分娩补货。然而，比及居品分娩出来，卑劣市集需求又减少了，临了导致羽绒服滞销，麇集了大批库存。

张峰的仓库里就有近千件、价值数万元的存货。本着先去库存再销新款的策略，张峰本年新款的备货量惟有 2023 年的三分之一。

本年，张峰的门面从羽绒城 1 楼搬到了 3 楼，面积更大了，但举座房租惟有之前的三分之一。"在 1 楼主如果可以更好地劝诱新客户，但本年商业不好作念，劝诱的新客户可能不及以对消腾贵的房钱，老客户也比较安适，是以就搬到了 3 楼。"

羽绒城的商户 图片起原：每经记者 舒冬妮 摄

羽绒原材料大幅加价，是张峰和李英没法多备货的另一个原因。" 90% 含量的鸭绒之前不到 40 万元一吨，目下简直快 60（万元）了，好鹅绒齐快 140（万元），委果涨了一小半。况且目下齐要现款拿货，莫得什么账期了。"李英告诉记者，这对店铺现款流的条件更高，不少商户根底没方针多备货。

记者查询发现，95% 含量的白鹅绒 11 月 7 日的采购价为每吨约 130 万元。高价羽绒，劝退了不少商家，因为在裁缝端，加价太高的羽绒服难以销售。

那么，羽绒买得早是不是就可以省俭老本？对此，张峰暗示，羽绒服分娩厂家一般不会囤绒，因为羽绒的保存条件高，放在仓库受潮或恶浊后齐无法使用，"风险高、亏损大，每每齐是现用现买"。

李英则认为，本年羽绒服行情的典型特征是利润低，羽绒老本大幅栽培，但卑劣花费市集需求疲软，不可能加价太多，只可压缩我方的利润。对平湖羽绒城的商户而言，羽绒服的利润是透明的，羽绒、面辅料、东谈主工等老本均公开可查。把柄羽绒服标签上标注的羽绒克数，就可以简约计较出一件羽绒服的老本价，加上 10% 至 20% 的利润，即是最终的售价。

阿杰也暗示，本年的羽绒服并不会加价太多。以他卖的羽绒服为例，多款居品齐莫得加价，最大的加价幅度也齐戒指在老本的个位数。"卑劣行情不好，再涨就卖不掉了。"阿杰说，本年只然而厂家和商家齐把利润压一压。

诚然目下中国服装城是满租情景，但陈杰也挂牵，市集不好，商户商业难作念，服装城也难以抓续发展。其预测，本年平湖羽绒服的产业链供求关系还将愈加动荡。

平湖当地的羽绒服磋议师品牌 Christopher Raxxy 创举东谈主沈威廉就不雅察到，本年以来，电商平台上一些羽绒服磋议师品牌隐匿了，还在坚抓的品牌销量也有大幅下落。"举座行情不好，品牌的压力就会更大，也参加了一个调治期。"沈威廉说。

中小商家恐忧"瘦身"

高端款"双 11 "热销

上一年的库存还压着，羽绒服行业的中小商家不得不调治策略，头部玩家则忙着打高端牌，期待栽培销量。

"往年我一个款要作念一两万件，但目下一两千件我齐挂牵卖不完。"卑劣搅扰乐不雅的订单量，是张峰最大的挂牵。但新款也不成不作念，处理方针只然而多作念几个姿色，看哪个姿色卖得好再加单。

阿杰也变嫌了以往的筹谋策略，从靠低廉的世俗款走量，变成了靠高单价品性款提高利润。"因为大家齐莫得备太多货，就算有订单，也没方针发货，赚不到钱。走品性款，提高利润，卖一件赚一件。"阿杰讲明说。

各样羽绒服告白 图片起原：每经记者 杜蔚 摄

女装品牌代理商杨嘉（假名）在袭取《逐日经济新闻》记者采访时指出，在老本压力下，本年平价羽绒服品牌会更重荷一些，因为思调价又不敢调太高，而中高端羽绒服品牌蓝本溢价就高，调价之后也提高了购买门槛。

一边是中小商家恐忧清货"瘦身"，另一边是高端、浪掷羽绒服热销。从本年"双 11 "销售情况来看，高端羽绒服有较好的劝诱力。数据泄露，铁心 11 月 6 日，天猫"双 11 "手艺，千元以上羽绒服成交同比增长超 30%；波司登售价超 2000 元的极寒鹅绒服成交超 2 万件。

比较中低端羽绒服，行业龙头波司登（03998.HK）将门道进一步转向"高奢羽绒服"。10 月 9 日，凯辉基金发布公告称，波司登与加拿大浪掷外衣品牌 Moose Knuckles 达成战术互助，波司登看成战术投资东谈主领有该品牌超 30% 股权。

胡晨对市集趋势有些挂牵，本年"双 11 "羽绒服装销售情况可以，之后的补单唐突率会增加，价钱也会高潮，这也会让照旧稍稍下落的羽绒价钱再度高潮。他和不少同业齐不雅察到，本年羽绒价钱的抓续高潮，最彰着的一个影响是，"有些厂商为了缩小老本以次充好，目下，市集上伪物正在横行，花费者购买时应该擦亮眼睛"。

记者| 杜蔚 舒冬妮 剪辑|卢祥勇 董兴生 杜恒峰

校对 |程鹏

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